L'industrie de la beauté est mondiale, mais les marchés de la beauté ne sont pas identiques.

Un produit cosmétique qui suscite un fort intérêt dans un pays peut recevoir une réponse très différente ailleurs. Les différences de climat, d'habitudes de consommation, de canaux d'achat, de culture et de préférences en matière de produits peuvent tous influencer la façon dont les produits de beauté sont développés et positionnés.

Pour les marques qui envisagent de pénétrer les marchés internationaux, comprendre ces différences peut être tout aussi important que développer la formule elle-même.

Une tendance mondiale peut avoir différentes significations locales

Une tendance peut se propager à l'échelle internationale tout en prenant différentes formes selon les marchés.

Par exemple, les consommateurs de nombreuses régions peuvent manifester de l'intérêt pour les produits de soins de la peau axés sur l'hydratation. Mais le format de produit préféré peut varier.

Les consommateurs dans un climat chaud et humide peuvent préférer les gels légers, les émulsions ou les textures rafraîchissantes.

Dans un environnement plus froid ou plus sec, les crèmes plus riches peuvent être plus attrayantes.

Le besoin fondamental peut être similaire, mais l'expérience produit peut être différente.

C'est une leçon importante pour les marques de beauté internationales : la demande mondiale ne signifie pas nécessairement qu'un format de produit unique conviendra à chaque marché.

Climat Peut influencer les préférences des produits

Le climat est parfois négligé lors du développement des produits.

La température et l'humidité peuvent affecter la façon dont les consommateurs perçoivent les produits cosmétiques.

Une crème riche et hautement occlusive peut sembler confortable pour un client et trop lourde pour un autre.

De même, une formule très légère peut sembler rafraîchissante dans un environnement mais insuffisante dans un autre.

Cela ne signifie pas que les produits doivent toujours être complètement reformulés pour chaque pays.

Au lieu de cela, les marques peuvent déterminer si la texture et le format choisis ont du sens pour les marchés qu'elles ciblent.

Différents marchés ont des habitudes de produit différentes

Les routines de beauté varient également.

Certains consommateurs peuvent préférer des routines de soins de la peau en plusieurs étapes avec plusieurs produits spécialisés. D'autres peuvent préférer un plus petit nombre de produits multifonctionnels.

Certains marchés ont une forte demande pour les soins du visage, tandis que d'autres peuvent offrir des opportunités significatives dans les domaines des soins capillaires, des soins du corps, du maquillage ou des soins personnels.

Cela crée des opportunités pour les marques désireuses d'étudier des marchés spécifiques au lieu de supposer que les consommateurs du monde entier ont les mêmes besoins.

La croissance de la découverte numérique de la beauté

La façon dont les consommateurs découvrent les produits de beauté a également changé.

Un consommateur peut d'abord rencontrer un produit via les médias sociaux, un créateur de beauté, une place de marché en ligne, un moteur de recherche ou un site Web de marque.

Cela signifie que la découverte d'un produit peut avoir lieu bien avant que le client n'entre dans un magasin physique.

Par conséquent, un produit de beauté doit communiquer clairement dans les environnements numériques.

Les noms de produits, l'emballage, la photographie, les descriptions de textures et le contenu éducatif font tous partie de l'expérience client.

Cela est particulièrement pertinent pour les marques émergentes qui dépendent fortement des ventes en ligne.

L'éducation aux produits peut aider les marques internationales

Un consommateur peut comprendre la catégorie générale d'un produit, mais avoir encore des questions.

Qu'est-ce que c'est ?

Comment est-il utilisé ?

À qui est-il conçu ?

Qu'est-ce que ça fait ?

Qu'est-ce qui le rend différent ?

Le contenu éducatif peut aider à répondre à ces questions.

C'est l'une des raisons pour lesquelles les blogs de beauté, les guides de produits et les articles sur les ingrédients peuvent être utiles aux marques internationales.

Ils font plus qu'attirer du trafic de recherche. Ils peuvent également expliquer le concept d'un produit avant que le client ne prenne une décision d'achat.

L'emballage doit être adapté à tous les marchés

Les produits internationaux nécessitent également des considérations pratiques en matière d'emballage.

Les étiquettes, les informations sur le produit, la taille de l'emballage et les systèmes de distribution peuvent tous être importants.

L'emballage doit également communiquer le positionnement prévu.

Un produit de soin de la peau haut de gamme, par exemple, peut nécessiter un langage visuel différent de celui d'un produit de soins personnels grand public.

En même temps temps, l'emballage doit rester pratique pour le transport, le stockage et l'utilisation quotidienne.

C'est là que le développement de l'emballage devient partie intégrante du processus de développement de produits plus vaste.

Les nouvelles marques de beauté peuvent commencer par une concentration

L'entrée sur un marché international ne nécessite pas nécessairement un large catalogue de produits.

Une collection ciblée peut parfois faciliter l'établissement d'une identité claire.

Par exemple, une marque pourrait commencer avec un petit groupe de produits apparentés. produits :

• Nettoyant

• Sérum

• Hydratant

• Masque

La combinaison exacte dépend du client cible et du positionnement.

Le point important est que les produits doivent avoir un sens ensemble.

Une fois que la marque comprend la réponse du client, des produits supplémentaires peuvent être développés sur la base des commentaires réels du marché.

L'étude de marché doit précéder le développement du produit

Un défi commun est de développer d'abord un produit et rechercher des clients par la suite.

Un processus plus structuré peut commencer par une étude de marché.

Les questions peuvent inclure :

• Quels consommateurs sont ciblés ?

• Quels produits sont déjà populaires ?

• Quelles sont les lacunes du marché actuel ?

• Quels formats de produits sont courants ?

• Quelles textures les consommateurs préfèrent-ils ?

• Quel positionnement prix est réaliste ?

• Quel type d'emballage convient marché ?

Les réponses n'ont pas besoin d'être parfaites.

Même la recherche fondamentale peut aider à affiner la direction avant de commencer le travail de formulation.

La beauté internationale se diversifie

Le marché mondial de la beauté est de plus en plus diversifié, les consommateurs étant exposés à des produits et des concepts de beauté de nombreuses régions différentes.

Une marque peut apprendre des tendances mondiales tout en adaptant sa stratégie de produits aux préférences locales.

Cet équilibre est important.

Suivre l'international Les tendances peuvent révéler des opportunités, mais la compréhension du marché local permet de déterminer si ces opportunités sont réellement pertinentes.

Pour les entreprises développant des produits de beauté pour plusieurs marchés, cela peut tout influencer, de la texture de la formule au format et à l'emballage du produit.

Une manière pratique de penser au développement de produits à l'échelle mondiale

Au lieu de demander :

"Quel produit cosmétique est populaire dans le monde ?"

les marques peuvent trouver plus utile de demander :

"Quel est le besoin du consommateur sur mon marché cible et quelle expérience produit peut y répondre ?"

Ce petit changement de mentalité peut conduire à de meilleures décisions en matière de produits.

L'industrie mondiale de la beauté continuera d'évoluer, mais il n'y aura probablement jamais de formule de beauté universelle.

Les produits internationaux qui réussissent doivent tenir compte à la fois des opportunités mondiales et des attentes locales.

Pour les marques qui développent de nouveaux cosmétiques, cela signifie que l'étude de marché, la formulation, l'emballage et le positionnement du produit doivent idéalement travailler ensemble dès le début.